做安全生态“领头羊” 新华三“朋友圈”再升级!

  【IT168 评论】“生态”一词可以说是由来已久,提到“生态”我们最先想到可能是有山有水的生态园,有鱼有草的生态缸。而在网络世界也有着各式各样的生态圈,网络生态、智能生态、物联网生态等。无论是现实还是网络,生态圈的价值在于相辅相成,共生共赢,而今天我们所要谈论的主角是新华三的网络安全生态。

  按照通俗理解,网络安全生态无非是联合各个网络安全合作伙伴、渠道,大家各取所长优势互补,在网络安全领域干点自己想干却无法独自驾驭的事儿。而由于各企业之间的竞争关系,想要建立一个坚固牢靠的安全生态圈,“领头羊”的重要性就凸显出来。作为牵头企业,必须要在业界有着突出的实力和足以令大家信服的影响力,而新华三在业界的影响力毋庸置疑。

  做安全生态“领头羊”

  新华三在网络安全的布局绝非一朝一夕,基于自身ICT综合实力、近20年深厚的安全技术积累与良好的用户体验,新华三的安全理念与口碑早已深入人心。

  在当前“新基建”的大潮下,安全已然成为数字化基础设施的关键支柱。为了向行业用户提供主动式全方位的安全防御体系,以及持续快速响应的安全服务,新华三于2017年业界率先提出“主动安全”理念,并于同年发起“网络安全创新技术联盟”,号召与推进安全产业内的生态构建,致力为行业用户交付一站式安全解决方案及服务。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁 孙松儿

  新华三安全生态:从1.0到3.0

  但根据新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿介绍,新华三的网络安全生态的雏形并非始于2017年的“网络安全创新技术联盟”,按照年限划分,新华三的网络安全生态可以归结为几个阶段:

  ●新华三安全生态1.0(2017年之前):主要是进行项目和产品级的合作,更多是收益可期的领域合作,虽有效果但整体不成规模,新华三也还没有完全发挥领头羊的角色。

  ●新华三安全生态2.0(2017年—2019年):2017年新华三把安全作为重要的生态建设方向,通过新华三内部组织的优化,加快了对产品的快速引入,放大生态合作面,此外对合作伙伴质量的管理进行了加强。这一阶段,新华三搭建起了完整的生态架构,并且取得了明显的效果,得到生态伙伴的认可,在合作黏性和深度耦合方面做了很好的增强。

  作为安全产业生态合作的引领者和倡导者,新华三集团以领先的主动安全理念与体系、出色的安全服务能力以及作为大型企业天然具备的成熟管理体系与优质产业资源,真正发挥出了“领头羊”的核心优势,引领联盟成员数量极速扩充至50余家。在业绩表现上,作为联盟核心成员,新华三安全业务发展迅猛,生态合作业绩更是持续翻番,服务星级合作伙伴突破350+家,新华三在安全生态的耕耘已经取得了耀眼的成绩。

  冲破传统天花板,敢于向全方位生态合作要收益

  在生态建设的过程中,安全市场也在经历快速的变迁,新华三早已意识到生态建设的思路必须同步升级。先前的安全生态多是以方案和销售为纽带的合作,这种模式的天花板市显而易见的,因此新华三安全生态合作战略3.0应运而生。

  根据孙松儿介绍,新华三安全生态3.0的战略计划将以雄厚产业投资基金为支撑,致力在安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态三大领域携手合作伙伴深化合作:

  ●安全产品生态层面,新华三集团携手合作伙伴将围绕主动安全体系进行关键产品的合作研发与迭代,聚焦在场景化方案全面扩大产品合作的深度和广度。同时还将提供研发平台的开放协同、创新实验室联合验证等资源,帮助生态伙伴提升整体方案和产品的核心竞争力。

  ●安全渠道生态层面,新华三集团将联合安全伙伴打造集商业环境、差异化产品、专业服务能力的三维渠道合作生态。通过差异化的产品交付、场景化整体解决方案来实现市场无缝覆盖,集培训/测试/交付一站式服务协助合作伙伴,大幅提升专业化销售能力。此外,新华三预计将投入千万级别的安全拓展基金和安全赋能基金,来奖励优秀合作伙伴并培养专业安全人才,实现互惠共利。

  ●安全服务生态层面,新华三集团将对包括精英服务商、专业服务商、培训服务商的各类服务伙伴赋能与认证。通过专业服务商拓展来实现全国规模化安全服务采购;在安全攻防平台、赛事组织上形成战略合作的基础上,加大培训服务商的拓展,进一步完善全方位服务商体系,确保伙伴收益。

  ●产业基金投资:作为这次新华三生态战略3.0中尤为特别的一项关键举措,受到业界格外的关注。依托背后紫光集团雄厚的资金实力,新华三将对优质合作伙伴提供资金扶持。不仅是产品、方案和服务层面,生态3.0计划从常规意义上的深度合作升级到了战略投资的层面,进一步加强和合作伙伴的业绩共担,资源共享,帮助其改善财务结构,提升公司治理水平,制定发展战略,并助其展开资本运作。此番大手笔的投入,将为新华三的生态体系注入更强的动力,真正做到安全生态的互利互信,共生共赢。

  而除了以上几个方面,新华三还将在共享市场侧资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、大服务体系赋能等方面不断为合作伙伴提供助力,从而拉动生态产品的整体营销与市场规模。

  孙松儿表示:“新华三要让生态伙伴相信,任何一家企业都能够有机会成为新华三集团最重要的合作伙伴,获得最大收益。”

  网络安全市场未来可期

  除了对安全生态战略的升级外,新华三对当前的网络安全市场也颇为看好。“现在是信息安全发展环境比较好的时候,国家有政策扶持,加上紫光集团在数字化大潮当中的竞争优势,安全的发展空间非常值得期待。”孙松儿如是说。

  通过对新华三的了解不难发现,过去几年新华三安全产品线的发展取得了非常好的成果。新华三把最好的资源优势聚焦到了最擅长的领域,并将其做到极致,而其他领域则通过生态合作等方式进行了相关弥补,相信通过新华三自身的技术积累和安全生态成员之间的优势互补,以新华三为首的安全生态将持续创造价值,为网络安全市场和用户创造更大的价值!

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路人甲

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